История Ильи Чванова

Время чтения: 7 минут

Как совершить плавный переход из найма в свой бизнес на WildBerries и заработать первые 100 тысяч рублей не уходя с основной работы сразу

Почему маркетплейсы сейчас являются самым простым и быстрым социальным лифтом и как при этом получается то, что большинство поставщиков не могут даже окупить вложения

Какую стратегию используют топы ВБ и Амазона, чтобы за 3 недели запускать товары, выводить их на прибыль и окупать вложения х2-х3

По моей стратегии даже люди, которые никогда не занимались бизнесом, спокойно выходят на ВБ и делают первые 100 тысяч без больших вложений и не касаясь товара

Маркетплейсы - это самый простой и быстрый социальный лифт на данный момент. Самое крутое в нем - низкий порог входа и начать можно:

А если у тебя уже есть хоть какой-то серьезный бюджет на закупку товара и продвижение, то смело можешь умножить эту цифру Х10.

Давай сразу к делу

Если ты новичок в теме WildBerries и хочешь начать работать на себя, запустить свой первый товар с хорошей маржой, окупить вложения и выйти в плюс уже в течение 4 недель, а потом автоматизировать процессы и каждый месяц наращивать обороты

И при этом ты не хочешь сразу увольняться с основной работы, рисковать стабильным доходом, переживать о том, зайдет ли твой товар и сможешь ли ты вернуть деньги

Тогда ты в правильном месте!

Читай эту статью до конца.
Потому что из неё ты узнаешь:

Это бизнес с самым низким порогом входа и самая железобетонная стратегия его развития за последние 10 лет моей карьеры - сначала в качестве работника в найме, а потом собственника нескольких бизнесов

И это уже протестировано в десятках ниш и доказано, что оно работает практически ВЕЗДЕ

Я протестировал это на себе, а так же открыл эту стратегию своим ученикам на наставничестве

Результаты просто пушка!

Вот пример одного из моих учеников:

Артем, 22 года

Работал каменщиком на стройке, пытаясь самостоятельно продавать детские игрушки на вб, не получалось сделать больше 50к оборота в месяц.

Сделал первые 500к оборота после этого вышел в другие ниши - дом и одежда, увеличил товарную матрицу с 3 до 17 товаров и спустя 4 месяца сделал первый 1 млн оборота на органике.

Ежемесячно делает 1,7 млн на вб в мес и сменил старую машину на новый мерседес

И все это без работы 24/7 со стартовым бюджетом 50 000 рублей

Чуть дальше я покажу тебе, как это работает, но сначала представлюсь, чтобы ты понимал с кем имеешь дело

Хочу сказать сразу: я не просто любитель, который рассуждает о том, в чем не разбирается

Я - действующий поставщик на ВБ с оборотом более 3млн/месяц

Меня зовут Илья Чванов

Я бывший региональный директор компании федерального масштаба, сейчас владею несколькими бизнесами и основной доход мне приносят маркетплейсы

Я искал СВОБОДЫ от работы «от пятницы до пятницы». Такое чувство было, как будто я мотал срок. Да и ЗП меня не устраивала!

Даже на должности регионального директора, когда я зарабатывал для компании десятки миллионов рублей - получал я всего лишь 120 тысяч рублей в месяц.

Так, в 2016 году я познакомился с маркетингом и бизнесом, начал учиться и пробовать делать деньги.

После десятка попыток разной степени успешности - от полуубыточного цветочного магазина до “Северного леса” с оборотом 30млн в год я наконец дорвался до маркетплейсов.

Это фотка времен регионального директора федеральной оптово-розничной сети «АВС-электро»

Это - мой первый бизнес “Северный лес” я открыл на деньги инвестора и он продолжает приносить больше 30млн в год - это при том, что он сезонный и в холодное время года вообще не приносит денег

Еще владею Пунктом выдачи заказов от Ozon

Помимо этого, я пробовал еще несколько направлений бизнеса - от цветочного магазина до открытия собственного пункта выдачи заказов от WB

Почему именно WildBerries?

Некоторые мои знакомые, да и я сам, работают на постоянке только с менеджером и делают при этом 10+млн рублей ежемесячно. А на старте можно справиться вообще в одного

Никаких прозвонов для подтверждения адреса доставки, не нужно бегать отправлять заказы на почту. Не нужна роль коллектора чтобы прозванивать невыкупы и выполнять еще туеву хучу других дел.

Ты тупо отправил коробку со своими товарами на склад ВБ. А они уже сами работают с логистикой. Тебе нужно только получать деньги и работать над выходом в топ.

Но прикинь, это даже не самое интересное тут.

Самое интересное это то, что в день в это место заходит 11 500 000 людей и совершает 1 500 000 заказов. И это по данным самой компании годовалой давности.

И это до событий в Украине. До того, как закрылись десятки брендов. Сейчас цифры на 30-50% выше.

ОДИННАДЦАТЬ ЧЕРТОВЫХ МИЛЛИОНОВ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ В СУТКИ

А второе и самое интересное - здесь работают алгоритмы.

Прямо как умная лента в соц.сетях. Только выдача твоего товара в поиске.

И есть способы работы с этим алгоритмом. Стопроцентные способы вывода товара в топ. И, кстати, это одна из составляющих моей стратегии)

Ты представляешь, что произойдет с тобой, когда ты выйдешь на самое проходное место на “рынке”?

На место, где туда-сюда снуют 11,5 миллионов человек?

Твое милое личико разлетится на куски, не выдержав такого мощного денежного напора!

Примерно это я понял, когда окончательно выгорел от своего “Северного леса” - меня кинул партнер и я судорожно искал способ вернуть свой уровень жизни.

Но незадолго до этого я прошел какой-то тренинг, который был направлен на повышение моего восприятия возможностей и в итоге идее попробовать маркетплейсы я ответил: “вообще похрен, давай протестим”

Примерно вот что происходило со мной следующие несколько месяцев:

И только на WildBerries я получил 2 вида свободы:

1. Физическую

Я больше не привязан к месту и могу жить, где хочу. Пока я продолжаю жить в Тамбове, но очень часто катаюсь по разным городам России - причем спонтанно и когда хочу, а не когда разрешит начальник

2. Финансовую

Хороший и постоянно растущий пассивный доход с ВБ позволяет мне наслаждаться свободой и реализовывать любые хотелки. В этом году, вот, машину мечты прикупил - порш каен.

Ничего из этого я не мог себе позволить ни работая в найме, ни будучи владельцем предыдущих бизнесов

Как так получилось?

Я проанализировал топовых селлеров WB и Амазона и сформулировал рабочую стратегию выбора и запуска своего товара на маркетплейсы.

И это протестировано десятком моих учеников. Тогда я провел обучение с одной лишь целью - определить, что это. Ошибка выжившего или реально рабочая стратегия.

Она 100% эффективна и даёт тебе возможность узнать, будет ли товар приносить прибыль ещё до его закупки. Но почему-то никто о ней не рассказывает.

Оказалось, что это реально работает. И приносит невероятные результаты. Посмотри сам:

Жми кнопки или проматывай
курсором/пальцем

Пошаговый план: КАК КУПИТЬ ПОРШ за пару недель благодаря термокружкам

У меня есть принцип: не начинать бизнес с больших вложений собственных денег. Все свои проекты, даже те, которые принесли десятки миллионов я начинал либо с нуля, либо с копеек, либо на деньги инвесторов. Товарка - не исключение.

Когда я выбирал свой первый товар, моей главной задачей было - найти пробел и горячую потребность в рынке и вот что я нашел:

На вб были вот такие термокружки - откидные без дисплея

И вот такие - откручивающиеся, но с дисплеем

Мой больной маркетингом и бизнесом мозг придумал идею - найти откидную кружку с дисплеем.

Этого не было на рынке, а в комментариях к кружкам конкурентов люди постоянно об этом говорили

Как итог, я нашел такую кружку.

Помните принцип - не начинать бизнес с больших вложений?

То есть, с каждой кружки я зарабатывал по 600 рублей. Первые партия кружек разлетелась за неделю и я продолжал качать карточку.

Мини-викторина: как ты думаешь, какой ценник я выставил?

500 рублей?

600 рублей?

Неа!

Я продавал эти кружки за 980 рублей.

Так вот, я взял 250к от инвестора. На 200 купил накупил кружек, которые в закупе стоили 320. С учетом доставки, налогов и т.д. себестоимость составила 380 рублей

Параллельно, запустил еще несколько товаров с точно такой же стратегией и примерно такой же наценкой. Вообще не вижу смысла продавать что-то с наценкой 20-30%. Так много не заработать

В общем, таким макаром я и заработал себе на порш:

Время, которое я на это потратил, исчисляется всего лишь в неделях.

Прикидываешь?

Я превратил 250 инвесторских тысяч в мощнейшую тачку, от которой кайфую каждый день. Столько эмоций мне не доставляло еще ничего в жизни.

Благодаря этому я наконец понял, о чем говорят в книжках по мотивации и саморазвитию. Деньги зарабатывать действительно можно не просиживая пятую точку в потном офисе и не надрывая спину на заводе.

Многие думают, что выйти на WB невозможно, если ты не живешь в Москве или Санкт-Петербурге

Такие вопросы я получаю буквально каждый день и на самом деле:

Для тех, кто не в теме:

Это давно уже никакая не проблема. 90% моих знакомых и учеников запускается из небольших городов удаленно. Вообще не обязательно находится в Москве или в Санкт-Петербурге. В принципе не обязательно находиться в крупном городе.

Все потому, что тут вообще не нужно работать руками - вся работа строится через фулфилмент и WildBerries

Фулфилмент - это компания, которая выполняет огромный комплекс задач. Эти ребята забирают, упаковывают, маркируют и отгружают ваш товар на WildBerries 24 часа и 7 дней в неделю. И стоит это копейки - дешевле, чем билет до ближайшего большого города.

Это не дорого потому, что фулфилмент закупает упаковочные материалы оптом дешевле, у них свои машины для логистических задач, все процессы уже отлажены. По стоимости в итоге это все выйдет ровно в такую же сумму, которая была бы, если бы вы все делали своими руками.

Короче, большие дяди уже все сделали для того, чтобы тебе было максимально легко начать работу с маркетплейсами

Но ПОЧЕМУ тогда так получается не у каждого?

У многих из вас есть знакомый, который “попробовал” и до сих пор не может распродать свой товар ну или сделал это с невероятными усилиями!

Танцы с бубном - фраза, которая лучшим образом описывает работу таких людей.

Последние строчки выдачи, отсутствие ажиотажа, никакой очереди из клиентов и миллионов

Такие люди действительно существуют и их большинство, как и в любом деле.

Что с ними не так? Да все так ...

Просто их ввели в заблуждение. На самом деле, если ты заинтересован в бизнесе на ВБ, то на тебе постоянно пытаются заработать

Сотни инфоцыган запускают свои курсы, вебинары, марафоны и так далее. Да, возможно им однажды повезло, они нашли трендовый товар, заработали кучу денег и сейчас решают благодаря этому все свои проблемы с убыточными товарами.

Даже хорошо если так, иногда этим занимаются люди вообще без результатов.

Большинство из этих обучений стараются максимально “упростить”, буквально обещают вам кнопку “БАБЛО”.

Запуская свой курс, они вдруг “забывают” про то, что продажи на ВБ, это в первую очередь БИЗНЕС.

А не просто купил дешевле - продал дороже!

Я расскажу тебе о том, где всё это взять в этой статье, но чуть позже..

А в чем же корень проблемы?

Вот пример, с которого у меня буквально сгорает пятая точка:

50% этих персонажей обучает считать прибыль без постоянных и переменных расходов. И искажают таким образом итоговую прибыль.

В итоге, начинающий селлер рассчитывает заработать, например, сто тыщ чистыми на себя в этом месяце, а получает по итогу только мелочь на пиво и сигареты.

Или еще один обучатор - он, кстати, один из самых популярных.

Дядя учит закупать на китайских сайтах без услуг баейра, типа али баба, что естественно дороже внутреннего сайта для оптовиков в Китае.

И при том без учёта цены доставки снова искажая итоговую прибыль в расчёте юнит-экономики ))))

Выбор оптимальных поставщиков, системы поставки товара на ВБ, найм менеджера, байера и т.д. - никто.. нет, НИКТО этому не учит. А именно на этом строится любой бизнес

Никто не дает проверенного байера, а накидывают список компаний взятых с первой страницы гугла, а там типа сам разберёшься

И с этой кашей, начинающие поставщики по совету своей левой пятки выбирают “интересные” товары.

Естественно, в большинстве случаев они не угадывают и деньги сливаются в унитаз.

Но нам с тобой такая стратегия не подходит, верно?

И когда человек начинает самостоятельно выходить на маркетплейсы, то он начинает спотыкаться на каждом этапе:

Допустим. Вы стартуете на WB. Единственное, чему вас научили: это принципу "купи дешевле, продай дороже"

Я тоже думал, что путь к успеху лежит только через сверхусилия

Единственное, что я понял за все время своей работы: для того, чтобы хорошо зарабатывать - нужно работать на себя.

За время построения своей карьеры в найме я успел побывать на десятке должностей и дослужился до регионального директора федерально оптово розничной сети.

И работы там стало настолько много, что меня окончательно задолбала такая жизнь.

Я вообще не виделся с любимой женой, семьей, забивал на свое здоровье и вообще не отдыхал. От депрессии и выгорания я пытался лечиться “дедовскими методами” - много бухал, искал “острых” ощущений.

Но мне ничего не помогало - я не знал что делать и страшно боялся начать что-то свое. Но в какой-то момент я понял, что больше так продолжаться не может.

Я нашел себя абсолютно обессиленного, в тотальной апатии.

Это не жизнь, а рабство!

Нужно зарабатывать деньги как-то по-другому.

Я просто задумался о том, сколько денег я приношу компании и сколько с этого получаю. Будучи директором федеральной оптово-розничной сети я приносил компании десятки миллионов рублей и получал при это 120 тысяч рублей в месяц.

И это был потолок!

За всем этим сверхурочным трудом меня ждали только - депрессия, выгорание, и потери стимула и смысла жить.

Было очень обидно это сознавать, ведь ты стараешься, хочешь как лучше, а все это оказывается лишь иллюзией...

Так я пришел к бизнесу, и...

И я вижу своей миссией - рассказать как можно большему количеству людей про то, что это возможно. И что это совсем не так сложно, как кажется. Потому что я переживал все эти трудности, и считаю, что каждый человек достоин лучшего.

После этого я понял, что единственное, что меня останавливало перед собственным бизнесом - это страх

На самом деле, вот эти слова - у меня не получится, а вдруг это, а вдруг то, нет времени, нет денег, нет опыта и так далее

Я сам привязывал себя к такому уровню жизни. Это те слова, благодаря которым меня окружало то, что окружало.

И для того, чтобы что-то изменить - достаточно было просто от них отвязаться.

И все это доступно каждому из вас, достаточно просто избавиться от сомнений и сделать первый шаг.

Угадай, сколько моих учеников из 20 не смогли начать стабильно зарабатывать?

НЕТ! Всего один!

И тот просто потому, что нашел кучу оправданий для того, чтобы ничего не делать

Он просто открыл ИП и больше не сделал НИ-ЧЕ-ГО

Все ребята, которые закупили товар, смогли его распродать и выйти в плюс:

Такого удачного времени, как сейчас уже не будет

Сейчас я расскажу на примере одежды, чтобы было понятно каждому, но на самом деле - это применимо для 90% ниш.

Существует 2 основных фактора, из-за которых не стоит откладывать свое решение на потом.

Фактор раз

Куча брендов уходит из россии. Зара, пума, адидас - это только примеры из одежды, в других нишах та же история.

Совсем недавно ИКЕА заявила о полной остановке деятельности на территории РФ.

Фактор два

Рекламы в нельзяграме больше нет. Это значит, что инста-магзины, которые жили на рекламе в инстаграм будут испытывать очень большие проблемы с продвижением

При этом, жизнь не заканчивается. Нам (людям) всегда нужно, ну например, одеваться.

Мы всегда будем покупать одежду.

Да, скорее всего покупательская способность изменится и люди перейдут с более дорогих брендов на массмаркет.

Но тут-то их и встретим МЫ, поставщики на WB.

И выиграет здесь тот, кто максимально быстро этим воспользуется.

Время еще есть - но уже пора начинать работать. Откладывать больше некуда.

На данный момент количество поставщиков на маркетплейсах в России составляет около 600 тысяч человек!

Этот рост обусловнен повышением спроса на e-commerce.

Это значит, что количество поставщиков вырастет более, чем в 2 раза за 2022. И маркетплейсы спокойно смогут вместить в себя такое количество людей.

Но важно еще вот что:

С ростом количества поставщиков - увеличивается бюджет, который нужен новичку для выхода на WB

Чуть позже, в этой статье я расскажу тебе, как именно связан рост конкуренции с ростом количества начальных вложений, а пока читай дальше.

Например, сейчас есть ниши, куда можно войти с 20.000 рублей и комфортно себя чувствовать.

Через год, с ростом конкуренции - вход в эту же нишу может начинаться от 100.000 рублей и выше.

Пока еще не поздно, я хочу рассказать как можно максимальному количеству людей о бизнесе на ВБ.

Я сам прошел этот путь ровно год назад, а сейчас помог уже нескольким десяткам людей прийти к результатам. Я считаю, что каждый человек достоин этого

Но знакомым я рекомендую действовать прямо сейчас, пока свободные ниши еще не заняли новые поставщики

Это идеально время для того, чтобы завести и раскачать несколько товаров. Начать зарабатывать на этом и расширять свой ассортимент

Что нужно, чтобы выйти на оборот в 300+ тысяч рублей уже этим летом?

Нажми на кнопку, чтобы открыть страницу