История о том, как я обнаружил

Легкий способ выйти на WB и начать зарабатывать от 100 000 рублей благодаря УНП-товарам

Как такие товары освобождают от конкуренции и позволяют получать маржу в 200-400%

... И как начать бизнес на маркетплейсах не уходя из найма и не работая по 12 часов в сутки

⇆

Время чтения: 10 минут

Заваривайте чай - будет захватывающе!

Меня зовут Илья Чванов

Я простой парень из Тамбова и бывший региональный директор компании федерального масштаба, сейчас владею несколькими бизнесами и основной доход мне приносят маркетплейсы

(фото можно увеличить двойным кликом)

Последние несколько лет в найме я пахал по 12 часов в сутки и невероятно выгорел. У меня не было отпусков, я не загорал в Майами и не пил кокос под пальмой. Я пахал, строя свое «светлое будущее».

Даже на должности регионального директора, когда я зарабатывал для компании десятки миллионов рублей - получал я всего лишь 120 тысяч рублей в месяц.

И это меня в корне не устраивало, потому что несмотря на высокую должность, я ничего не мог себе позволить и не видел никаких перспектив для развития

Так, в 2016 году я познакомился с маркетингом и бизнесом, начал учиться и пробовать делать деньги.

После десятка попыток разной степени успешности, у меня получилось открыть компанию "Северный лес" с оборотом 30млн в год и все было замечательно, пока в 2020 году мой партнер по бизнесу не решил оборвать все дела.

Он вывел из оборота половину денег и бизнес забуксовал. Причем сделал он это абсолютно неожиданно - у меня не было шансов подготовиться. Фактически, он меня кинул

Мой уровень жизни резко упал и в итоге я потерял все - деньги, будущую жену, самоуважение, еще и ремонт машины мне насчитали на 300 000 рублей..

Я не мог так дальше жить и необходимо было срочно что-то делать.

Я часто слышал от других, что они много зарабатывают на маркетплейсах. И подумывал попробовать зайти на WildBerries.

И только на WildBerries я получил 2 вида свободы:

1. Физическую.

2. Финансовую

Я больше не привязан к месту и могу жить, где хочу. Пока я продолжаю жить в Тамбове, но очень часто катаюсь по разным городам России - причем спонтанно и когда хочу, а не когда разрешит начальник

Хороший и постоянно растущий пассивный доход с ВБ позволяет мне наслаждаться свободой и реализовывать любые хотелки. В прошлом году, вот, машину мечты прикупил - порш каен.

Ничего из этого я не мог себе позволить ни работая в найме, ни будучи владельцем предыдущих бизнесов

Если пользоваться конкретной стратегией, о которой я расскажу в течение этой статьи, то выход на WildBerries становится значительно легче

И начать можно:

Без больших вложений
Без увольнения с основной работы
Без большой команды
Из любого города и даже любой страны
Даже если общаетесь с компьютером на "вы"
Без опыта бизнеса

При использовании этой стратегии, выход на 100 000 рублей чистыми - дело техники и вопрос месяца работы.

Незадолго до того, как выйти на ВБ, я прошел тренинг, который был направлен на повышение моего восприятия возможностей и в итоге, идее попробовать маркетплейсы я ответил: “вообще похрен, давай протестим”

Примерно вот что происходило со мной следующие несколько месяцев:

Всего за пару месяцев без особого напряга запустив несколько товаров, я смог заработать на машину мечты и раскидаться с долгами из-за того, что меня кинул партнер. Я обязательно расскажу в подробностях, как я это сделал, а пока...

Откатимся назад. Как я нашел этот способ выхода на WildBerries?

Весна. Хожу по парку, обдумываю идею выйти на маркетплейсы, и вспоминаю главный принцип, который помогал мне по жизни всегда

Любой навык я осваиваю по одной и той же схеме:

Нахожу, что интересно и зажигает изнутри
Ищу человека, который обучит
Плачу за это
Молча делаю то, что говорят

С первым пунктом, как вы понимаете, проблем не было - маркетплейсы меня уже заинтересовали

Только вот почему-то, в этот раз я решил пообщаться с учениками разных курсов и вот, какую картину я увидел...

Большинство из них “попробовали” и до сих пор не могут распродать свой товар ну или сделали это с невероятными усилиями!

Танцы с бубном - фраза, которая лучшим образом описывает работу таких людей.
Последние строчки выдачи, отсутствие ажиотажа, никакой очереди из клиентов и миллионов

Что с ними не так?

Я расскажу вам настоящую причину, почему большинство не зарабатывает на ВБ, и как реально заработать

В последние несколько лет, популярность маркетплейсов испытывает какой-то невероятный рост и поэтому появляется огромное количество псевдонаставников

Они запускают свои курсы, вебинары, марафоны и так далее. Да, возможно им однажды повезло, они заработали какие-то деньги и теперь они считают, что могут обучить этому других людей

Даже хорошо если так, иногда этим занимаются люди вообще без результатов.

Большинство из этих обучений стараются максимально “упростить”, буквально обещают вам кнопку “БАБЛО”.

Приведу несколько примеров из самых частых ошибок, которые совершают новички при выходе на ВБ.

Ошибка #1: Закупать трендовые сезонные товары

Очень часто это рекламируют, как способ гарантированно раскрутиться и заработать — купить сезонные товары, на которые гарантировано будет спрос. Например, ёлки :)

Только вот никто не делает одну важную оговорочку:

Обычно чтобы заработать на такой “волне”, поставщики начинают готовиться буквально с марта. Они заказывают большую партию из Китая и получают максимальную скидку на опте. Маржа получается минимум 300-400%.

Но для новичка этот вариант, абсолютно, не подходит: Нужна крупная сумма, чтобы внести предоплату производителю и получить хорошую цену на закупку. И эти деньги придется заморозить на 6-8 месяцев.

Ошибка #2: Заходить в очень конкурентные ниши

Какую нишу чаще всего выбирают новички? Естественно ту, в которой все "просто и понятно", ну как минимум на первый взгляд. Для примера возьмем одну из таких ниш - одежду.

Недогуру учат подбирать товары, которые уже продаются на маркетплейсе, как будто они точно зайдут - спрос же есть.

Только вот никто не расскажет о том, что порог входа в такие популярные ниши, как одежда - сотни тысяч рублей, а в некоторых категориях - миллионы.

В таких категориях огромное количество карточек конкурентов с огромными оборотами. И чтобы их перегнать или хотя-бы встать рядом - нужно вложить соразмерное (огромное) количество денег, что невозможно и нерационально для новичка.

Это я ещё молчу про стоимость выхода в ТОП в такой нише. Генерация отзывов, самовыкупы, продвижение карточки - умножат расходы ещё вдвое.

Ошибка #3: Отсутствие просчитанной математики

50% этих персонажей обучает считать прибыль без постоянных и переменных расходов. И преувеличивают таким образом итоговую прибыль.

Мол, если купил за 100, а продал за 200 - значит умножил свой капитал в 2 раза

Ага. Именно так это и работает. В кавычках))) В итоге, начинающий селлер рассчитывает заработать, например, сто тыщ чистыми на себя в этом месяце, а получает только мелочь на пиво и сигареты.

Или еще один обучатор - он, кстати, один из самых популярных:

Дядя учит закупать на китайских сайтах без услуг байера, типа али баба, что естественно дороже внутреннего сайта для оптовиков в Китае. И при том, не учитывает затраты на доставку, снова искажая итоговую прибыль в расчёте юнит-экономики :)

Как итог - толпы поставщиков с одинаковыми и безнадежными товарами выходят на ВБ и терпят тотальное поражение.

Совсем недавно вышло интервью с Галой Гольдберг - директором по внешним коммуникациям и маркетингу в MPStats. Это компания, которая знает все о всех поставщиках на маркетплейсах - они собирают всю их статистику и в том числе, статистику продаж.

Так вот, по последним цифрам - на ВБ сейчас 678 000 поставщиков, но при этом, лишь 22 000 имеют оборот больше 500 000 рублей в месяц.

ВСЕ (практически без исключения) выпускники массовых курсов попадают в 97% селлеров, которые не зарабатывают.

На что они надеются, если делают так же, как и все?

Чтобы не быть голословным - прикладываю вырезку из этого интервью:

В общем, мне такой вариант не подошел - пришлось учиться самому

Я не хотел наступать на те же грабли с бесконечной работой по 12 часов в сутки и зависимостью от единственного источника дохода, которую я остро на себе ощутил, когда меня кинул партнёр.

Заработок должен быть полу-пассивным, чтобы я смог совместить его с Северным лесом и вкладывать в него не более 2-3 часов в сутки.

И чтобы решить все свои проблемы с уровнем жизни и поломанной тачкой - мне нужно было зарабатывать уже от 300 тыс. уже с первого месяца

Реально ли это? Да я сам в шоке от своих запросов, но все же весь прошлый опыт в бизнесе не был, как говорится, пропит и вот, что я придумал:

Для того, чтобы захватить жирную нишу и снять с нее сливки, мой товар должен быть уникальным, новым и превосходящим.

То есть, сначала я должен найти нишу с большим потенциалом оборотов и маленькой конкуренцией и поставить в нее УНП-товар.

Выбор УНП-товара, это и есть основа моей стратегии.

Уникальность - основной фактор успеха в любом деле. За уникальность всегда платят больше.

Где-то в пустыне:

Представьте город в пустыне, где абсолютно нет воды и вы вдруг стали ее основным поставщиком.

Ваш товар (вода) необходим каждому жителю города, а значит спрос на нее будет гарантированно. При этом, поскольку у вас нет конкуренции, то и какую цену выставить - вы решаете сами. Поэтому ваш товар является сверхмаржинальным.

Построив свой бизнес на уникальности можно получать не просто прибыль, а СВЕРХПРИБЫЛЬ. Маржа в 300-400% в таких нишах - это не исключение, а правило.

Фактически, чтобы реализовать такую стратегию, существует всего два варианта действий:

1. Первый вариант - диверсифицировать нишу

Анализ с целью выбора товара можно провести разными способами, и большинство останавливается на том чтобы посмотреть что есть на Вб и выйти с аналогом.

Но никто не пытается, например диверсифицировать нишу. Простым языком - взять нишу, в которой есть два похожих товара и поставить на маркетплейс третий, который будет объединять в себе лучшие качества двух прочих.

Это котобушек - пример диверсификации животных. Мы берем лучшее от кота - милую мордашку. И лучшее от воробья - тело, крылья и возможность летать.

После этого примера вы наверняка понимаете, в чём заключается суть диверсификации ниши.

Кстати, именно так я и сделал с термокружками - об этом через пару абзацев

2. И второй вариант - найти растущие тренды

Чаще всего, они приходят из Китая и США с существенной задержкой.

Существуют специальные сервисы аналитики, которые показывают такие тренды, количество покупок и отзывов на такие товары. Так что все что потребляется рынками этих двух стран в 100% случаев становится популярным и в России.

Так я тоже сделал, но со вторым своим товаром и о нем я расскажу как-нибудь позже, в соцсетях или другой статье...

На практике это работает просто безотказно:

Пошаговый план: КАК КУПИТЬ ПОРШ за пару месяцев благодаря термокружкам

Как вы помните, началось все в момент, когда я был на мели и естественно, у меня не было денег, чтобы стартовать на ВБ

Но у меня есть принцип: не начинать бизнес с больших вложений собственных денег. Все свои проекты, даже те, которые принесли десятки миллионов я начинал либо с нуля, либо с копеек, либо на деньги инвесторов. Товарка - не исключение.

Поэтому я нашел товар, расписал бизнес-план и быстро нашел инвестора.

Когда я выбирал свой первый товар, моей главной задачей было - диверсифицировать нишу. То есть найти пробел и горячую потребность в рынке и вот что я нашел:

На вб были вот такие термокружки - откидные без дисплея

И вот такие - откручивающиеся, но с дисплеем

Мой больной маркетингом и бизнесом мозг придумал идею - найти откидную кружку с дисплеем.

Этого не было на рынке, а в комментариях к кружкам конкурентов люди постоянно об этом говорили

Как итог, я нашел такую кружку.

Помните принцип - не начинать бизнес с больших вложений?

Мини-викторина: как ты думаешь, какой ценник я выставил?

500 рублей?

600 рублей?

Неа!

Я продавал эти кружки за 980 рублей.

Так вот, я взял 250к от инвестора. На 200 купил накупил кружек, которые в закупе стоили 320. С учетом доставки, налогов и т.д. себестоимость составила 380 рублей

То есть, с каждой кружки я зарабатывал по 600 рублей. Первые партия кружек разлетелась за неделю и я продолжал качать карточку.

Параллельно, запустил еще несколько товаров с точно такой же стратегией и примерно такой же наценкой. Вообще не вижу смысла продавать что-то с наценкой 20-30%. Так много не заработать

Артикул: 28296860, если вдруг захочешь проверить

В общем, таким макаром я и заработал себе на порш:

Время, которое я на это потратил, исчисляется всего лишь в паре месяцев.

Я превратил 250 инвесторских тысяч в мощнейшую тачку, от которой кайфую каждый день. Столько эмоций мне не доставляло еще ничего в жизни.

Благодаря этому я наконец понял, о чем говорят в книжках по мотивации и саморазвитию. Деньги зарабатывать действительно можно не просиживая пятую точку в потном офисе и не надрывая спину на заводе.

Кстати, в этой статье я подробно расскажу алгоритм - как повторить мою историю, но важно еще вот что...

Такого удачного времени, как сейчас уже не будет

И я не рекомендую откладывать эту статью и эту стратегию в долгий ящик.

На данный момент количество поставщиков на маркетплейсах в России составляет около 678 тысяч человек!

Этот рост обусловнен повышением спроса на e-commerce.

По данным сервиса АТ - 27% из 678.000 ( это 160.000 человек) - присоединились к МП только в 2022 году. По примерным прогнозам к концу 2022 года количество поставщиков будет - 1,1 миллиона человек.

Это значит, что количество поставщиков вырастет более, чем в 2 раза за 2022. И маркетплейсы спокойно смогут вместить в себя такое количество людей.

Но...

Количество ЖИРНЫХ ниш будет постепенно снижаться, а порог входа в них расти.

Например, сейчас есть ниши, куда можно войти с 20.000 рублей и комфортно себя чувствовать.

Через год, с ростом конкуренции - вход в эту же нишу может начинаться от 100.000 рублей и выше.

Чуть позже, в этой статье я расскажу вам, как именно связан рост конкуренции с ростом количества начальных вложений, а пока остановимся на вопросе жирных ниш.

Жирные ниши "скрыты" от новичков, найти их не так-то просто и для этого требуется детальный анализ и четкий алгоритм. Но чем больше людей заходит на маркетплейсы, тем больше находится таких же селлеров, как я.

Да, это всего 3 процента от от общего числа и количество жирных ниш сейчас измеряется в тысячах - и это только то, что я нашел при своем анализе. Но я, например, занял уже 7 нишу и часто люди, которые узнают об этом подходе, делают так же

Вывод в том, что количество жирных ниш неуклонно снижается и чтобы воспользоваться этим шансом - заходить на WildBerries лучше уже сейчас.

И если вы внимательно дочитали до этого места, то, скорее всего, в голове у вас есть вопрос:

«Как именно работает эта самая стратегия по выходу на ВБ с УНП-товаром? И как ее реализовать?»

Что ж… долейте горячего чайку и заберите эту инструкцию!

ХОЧУ УЗНАТЬ, КАК ВЫБРАТЬ УНП-ТОВАР И НЕ ДУМАТЬ О КОНКУРЕНТАХ

Нажмите на кнопку, чтобы открыть следующую страницу