История о том, как я нашел

Товары-бестселлеры, которые позволяют легко выйти на WB и начать зарабатывать от 100 000 рублей в первый же месяц

Представьте... Каждый выбранный и запущенный вами товар будет разлетаться как горячие пирожки.

Представьте, что у ваших товаров нет конкуренции и маржинальность составляет 200-400%...

Так что если вы серьезно настроены на запуск своего бизнеса на маркетплейсах, это будет самая важная статья из всех, что вы когда-либо читали

Время чтения: 10 минут

даже если ваш бюджет на старт меньше этой суммы

Меня зовут Александр Ковалев

И чуть более 1,5 лет назад я был рядовым маркетологом, работал в образовательных проектах, зарабатывал, в среднем, 70.000-100.000 рублей

И это меня в корне не устраивало, потому что несмотря на огромную ответственность в работе, я ничего не мог себе позволить и не видел никаких перспектив для развития

I 2017-2020 I

Так, в 2020 году я начал делать первые попытки заняться бизнесом, учился и пробовал делать деньги на запусках онлайн-курсов для других экспертов.

В принципе, это уже было лучше найма, мой доход хоть и стал нестабильным, но подрос. При этом работать стал я еще больше. Дело в том, что для того, чтобы запускать курсы мне постоянно нужно было искать экспертов в разных нишах, уговаривать их и несколько месяцев выстраивать систему продаж

И в этом была проблема… Люди бывают разные. Кто-то порядочен, а кто-то нет. После десятка проектов разной степени успешности, у меня получилось построить проект с оборотом 10млн в месяц и все было замечательно...

... Пока в августе 2020 года мой партнер по бизнесу не решил оборвать все дела

Он просто взял все деньги проекта и ушел в закат. Фактически, он меня кинул…

И вот...

Я сижу в Москве, в арендной квартире. Чтобы продолжать в ней жить, я должен каждый месяц отдавать 70 000 рублей, помимо этого необходимо есть, пить и так далее. А потока денег больше нет и желания продолжать заниматься тем же самым — тоже

Я не мог так дальше жить и необходимо было срочно что-то делать
Мне не хотелось наступать на те же грабли с бесконечной работой по 12 часов в сутки и зависимостью от единственного источника дохода, которую я остро на себе ощутил, когда меня кинул партнёр

Заработок должен быть полу-пассивным, чтобы я параллельно заниматься чем-то еще, то есть вкладывать в него я хотел не более 2-3 часов в сутки.

И чтобы решить все свои проблемы с уровнем жизни и комфортно чувствовать себя в Москве - мне нужно было зарабатывать уже от 300 тыс. уже с первого месяца

Я часто слышал от других, что они много зарабатывают на маркетплейсах, работая по нескольку часов в день.

И подумывал попробовать зайти на WildBerries — терять было нечего

I ЯНВАРЬ 2020 - АВГУСТ 2020 I

Последние несколько лет в найме я пахал по 10-12 часов в сутки и невероятно выгорел. У меня не было отпусков, я не мог себе позволить загорать на Мальдивах и пить кокос под пальмой, но я пахал, пытаясь построить свое «светлое будущее»

И только на WildBerries я получил 2 вида свободы:

1. Физическую.

Я больше не привязан к месту и могу жить, где хочу. Пока я продолжаю жить в Москве, но очень часто путешествую.

Только за последний год я побывал в Абу Даби, Сочи, Стамбуле, а сколько было деловых поездок по разным городам России и СНГ — не перечесть

2. Финансовую

Хороший и постоянно растущий пассивный доход с ВБ позволяет мне наслаждаться свободой и реализовывать любые хотелки. В тех же путешестиях я могу позволить себе арендовать любую машину и снять лучший номер в отеле

Ничего из этого я не мог себе позволить ни работая в найме, ни занимаясь запусками онлайн-курсов для экспертов

Если пользоваться стратегией, о которой я расскажу в течение этой статьи, то выход на WildBerries становится значительно легче

И начать можно:

• Без больших вложений
• Без увольнения с основной работы
• Без большой команды
• Из любого города и даже любой страны
• Даже если общаетесь с компьютером на "вы"
• Без опыта бизнеса

При использовании этой стратегии, выход на 100 000 рублей чистыми - дело техники и вопрос месяца работы

Незадолго до того, как выйти на ВБ, я прошел тренинг, который был направлен на повышение моего восприятия возможностей и в итоге, идее попробовать маркетплейсы я ответил: “вообще похрен, давай протестим”

Примерно вот что происходило со мной следующие несколько месяцев:

Всего за полтора года без особого напряга запустив несколько товаров, я смог заработать на квартиру в Дубае, жизнь в лучшем ЖК Москвы и подумываю в ближайшие месяцы купить машину мечты.

Я обязательно расскажу в подробностях, как я это сделал,

а пока...

Открою вам секрет — повторить мой путь 1 к 1 сейчас у вас уже не получится

Причина заключается в том, что рынок WildBerries изменился. То, что работало полтора года назад, сейчас уже не работает

Начиная свой путь на маркетплейсах, я доверился наставнику, которого на тот момент посчитал человеком, которому можно доверять:

Любой навык я осваиваю по одной и той же схеме:

Поэтому я слепо доверился наставнику и запустился в нише одежды, а если быть точнее — в нише термобелья.

Для этого мне понадобилось примерно 100 тысяч рублей вложений в товар и еще примерно 50 тысяч на продвижение.

И это очень немного, учитывая что ниша просто гигантская, посмотрите, сколько заказов мне принесла эта карточка:

Запуститься на 150 тысяч вложений, которые впоследствие превратятся десятки миллионов было возможно полтора года назад

Но за это время WildBerries вырос в несколько раз и конкурентов в таких нишах, как одежда, товары для дома и т.д. стало в десятки раз больше, ведь каждый новичок в первую очередь думает именно об этих нишах. Поэтому теперь порог входа в них вырос в разы.

И например, чтобы зайти в то же термобелье, вам понадобится как минимум 1 000 000 рублей

И проблема в том, что 99% наставников онлайн-курсов продолжают обучать делать так же, как обучили меня

Перед тем, как написать эту статью, я решил пообщаться с учениками разных курсов и вот, какую картину я увидел...

Большинство из них “попробовали” и до сих пор не могут распродать свой товар ну или сделали это с невероятными усилиями!

Танцы с бубном - фраза, которая лучшим образом описывает работу таких людей.

;(

Что с ними не так?

Я расскажу вам настоящую причину, почему большинство не зарабатывает на ВБ, и как реально заработать

В последние несколько лет, популярность маркетплейсов испытывает какой-то невероятный рост и поэтому появляется огромное количество псевдонаставников

Они запускают свои курсы, вебинары, марафоны и так далее. Да, возможно им однажды повезло, они заработали какие-то деньги и теперь они считают, что могут обучить этому других людей

Даже хорошо если так, иногда этим занимаются люди вообще без результатов.

Большинство из этих обучений стараются максимально “упростить”, буквально обещают вам кнопку “БАБЛО”

Приведу несколько примеров из самых частых ошибок, которые совершают новички при выходе на ВБ

Закупать трендовые сезонные товары

Очень часто это рекламируют, как способ гарантированно раскрутиться и заработать — купить сезонные товары, на которые гарантировано будет спрос. Например, ёлки :)

Только вот никто не делает одну важную оговорочку:
Обычно чтобы заработать на такой “волне”, поставщики начинают готовиться буквально с марта.

Они заказывают большую партию из Китая и получают максимальную скидку на опте. Маржа получается минимум 300-400%.

Но для новичка этот вариант, абсолютно, не подходит: Нужна крупная сумма, чтобы внести предоплату производителю и получить хорошую цену на закупку. И эти деньги придется заморозить на 6-8 месяцев.

Заходить в очень конкурентные ниши

Какую нишу чаще всего выбирают новички? Естественно ту, в которой все "просто и понятно", ну как минимум на первый взгляд. Для примера возьмем одну из таких ниш - одежду.

Недогуру учат подбирать товары, которые уже продаются на маркетплейсе, как будто они точно зайдут - спрос же есть.

Только вот никто не расскажет о том, что порог входа в такие популярные ниши, как одежда - сотни тысяч рублей, а в некоторых категориях - миллионы.

В таких категориях ОГРОМНОЕ количество карточек конкурентов с ОГРОМНЫМИ оборотами. И чтобы их перегнать или хотя-бы встать рядом - нужно вложить соразмерное (ОГРОМНОЕ) количество денег, что невозможно и нерационально для новичка.

Это я ещё молчу про стоимость выхода в ТОП в такой нише. Генерация отзывов, самовыкупы, продвижение карточки - умножат расходы ещё вдвое.

И говорю я это не просто со стороны, а с точки зрении ПРАКТИКИ.

Одно из моих направлений сейчас — одежда. И она дает мне десятки миллионов оборота каждый месяц

Но я НИКОГДА и НИКОМУ не порекомендую заходить в эту нишу, будучи новичком и имея ограниченный бюджет

Отсутствие просчитанной математики

50% недогуру обучает считать прибыль без постоянных и переменных расходов. И преувеличивают таким образом итоговую прибыль.

Мол, если купил за 100, а продал за 200 - «значит умножил свой капитал в 2 раза»

Ага. Именно так это и работает. В кавычках)))

Или еще один обучатор - он, кстати, один из самых популярных:

Дядя учит закупать на китайских сайтах без услуг байера, типа али баба, что естественно дороже внутреннего сайта для оптовиков в Китае.

И при том, не учитывает затраты на доставку, снова искажая итоговую прибыль в расчёте юнит-экономики :)

Как итог:

Толпы поставщиков с одинаковыми и безнадежными товарами выходят на ВБ и терпят тотальное поражение.

Совсем недавно вышло интервью с Галой Гольдберг - директором по внешним коммуникациям и маркетингу в MPStats. Это компания, которая знает все о всех поставщиках на маркетплейсах - они собирают всю их статистику и в том числе, статистику продаж.

Так вот, по последним цифрам - на ВБ сейчас 678 000 поставщиков, но при этом, лишь 22 000 имеют оборот больше 500 000 рублей в месяц!

ВСЕ (практически без исключения) выпускники массовых курсов попадают в 97% селлеров, которые не зарабатывают.

На что они надеются, если делают так же, как и все?

Чтобы не быть голословным - прикладываю вырезку из этого интервью:

В общем, такой вариант не подходит тем, кто задумывается зайти на маркетплейсы сейчас

В какой-то момент, когда все в моей жизни наладилось, я пробил планку оборота в 10млн рублей в месяц, у меня освободилось очень много времени

И что тогда делать новичкам, если стандартные методы не работают?

И я задумался — а чем я вообще хочу заниматься по жизни? Что меня зажигает? Ну и желательно, может давать дополнительный доход.

• Я люблю анализировать, собирать таблички, систематизировать свой накопленный опыт и в какой-то момент ответ пришел сам собой. У меня накопилось очень много таких материалов, которые для новичков будут просто бесценны.

• И при это у меня есть опыт запуска курсов и с точки зрения дела жизни — мне это очень нравится. Нравится помогать людям, способствовать положительным изменениям в их жизни

Не зря же я в какой-то момент решил заниматься запусками курсов — мое призвание в том, чтобы помогать людям

Поэтому освободившееся время я решил потратить на то, чтобы понять, как же все-таки сейчас можно выйти на ВБ без огромных вложений и начать зарабатывать с первого месяца

Сразу скажу — та стратегия, о которой я расскажу — это НЕ какой-то секретный секрет.

Она, как и все гениальное, проста. Состоит из простых, жизненных принципов, основывается на простейшей математике, умении считать и парочке полезных контактов.

Только вот о ней никто не говорит

Опытные селлеры предпочитают обучать тому, что НЕ ПОДХОДИТ новичкам вместо того, чтобы дать реально рабочую стратегию

Но с высоты любого опытного селлера очевидно, что эта стратегия наиболее выгодна и работоспособна — она требует мало вложений и позволяет быстро разогнаться до первых 500 000 — 1 000 000 рублей оборота

Первое время меня очень смущало, что об этом никто не говорит.

Но единственный способ узнать, работает ли что-то — просто сделать

Поэтому абсолютно бесплатной основе, я взял несколько знакомых, которые хотели выйти на ВБ и решил помочь им с этим. И, немножко убью вашу интригу - оказалось, что это работает.

Причём, даже лучше, чем я ожидал изначально. Но об этом чуть позже.

Мой опыт работы в этой сфере привел к одному простому выводу:

Для того, чтобы захватить жирную нишу и снять с нее сливки, товар должен быть Уникальным, Новым и Превосходящим.

То есть, сначала нужно найти нишу с большим потенциалом оборотов и маленькой конкуренцией и поставить в нее УНП-товар.

Выбор УНП-товара, это и есть основа той стратегии, что я разработал.

Уникальность - основной фактор успеха в любом деле. За уникальность всегда платят больше.

Представьте город в пустыне, где абсолютно нет воды и вы вдруг стали ее основным поставщиком.

Где-то в пустыне

Построив свой бизнес на уникальности можно получать не просто прибыль, а СВЕРХПРИБЫЛЬ. Маржа в 300-400% в таких нишах - это не исключение, а правило.

Фактически, чтобы реализовать такую стратегию, существует всего два варианта действий:

1.

Первый вариант - диверсифицировать нишу

Анализ с целью выбора товара можно провести разными способами, и большинство останавливается на том чтобы посмотреть что есть на Вб и выйти с аналогом.

Но никто не пытается, например диверсифицировать нишу.

Простым языком - взять нишу, в которой есть два похожих товара и поставить на маркетплейс третий, который будет объединять в себе лучшие качества двух прочих.

После этого примера вы наверняка понимаете, в чём заключается суть диверсификации ниши

2.

И второй вариант - найти растущие тренды

Чаще всего, они приходят из Китая и США с существенной задержкой.

На практике это работает просто безотказно и я подробно покажу вам пример чуть позже, в этой статье

Существуют специальные сервисы аналитики, которые показывают такие тренды, количество покупок и отзывов на такие товары.

Так что все что потребляется рынками этих двух стран в 100% случаев становится популярным и в России.

Интересный момент тут в том, что американские селлеры на Amazon'e тоже во всю работают с уникальными товарами, так что мы со своим Wildberries тут ДАЖЕ не первое звено.

И к счастью — ибо нам, как селлерам, это сильно упрощает работу и минимизирует риски, за счёт того, что этот товар уже проверен в США.

Такого удачного времени, как сейчас уже не будет

И я не рекомендую откладывать эту статью и эту стратегию в долгий ящик.

На данный момент количество поставщиков на маркетплейсах в России составляет около 678 тысяч человек!

Этот рост обусловнен повышением спроса на e-commerce.
По данным сервиса АТ - 27% из 678.000 ( это 160.000 человек) - присоединились к МП только в 2022 году.

По примерным прогнозам к середине 2023 года количество поставщиков будет - 1,1 миллиона человек.

И маркетплейсы спокойно смогут вместить в себя такое количество людей. Боюсь представить, что будет в 2023.

Но...

Количество ЖИРНЫХ ниш будет постепенно снижаться, а порог входа в них расти.

Это значит, что количество поставщиков вырастет более, чем в 2 раза за 2022.

Например, сейчас есть ниши, куда можно войти с 20.000 рублей и комфортно себя чувствовать.

Через год, с ростом конкуренции - вход в эту же нишу может начинаться от 100.000 рублей и выше.

Чуть позже, в этой статье я расскажу вам, как именно связан рост конкуренции с ростом количества начальных вложений, а пока остановимся на вопросе жирных ниш.

Но чем больше людей заходит на маркетплейсы, тем больше находится таких же селлеров, как я и мои «подопытные»

Да, это всего 3 процента от от общего числа и количество жирных ниш сейчас измеряется в тысячах - и это только то, что мы с ребятами нашли при своем анализе.

При этом многие, кто узнают о таком подходе, занимают сразу несколько из них

Вывод в том, что количество жирных ниш неуклонно снижается и чтобы воспользоваться этим шансом - заходить на WildBerries лучше уже сейчас.

И если вы внимательно дочитали до этого места, то, скорее всего, в голове у вас есть вопрос:

«Как именно работает эта самая стратегия по выходу на ВБ с УНП-товаром? И как ее реализовать?»

Что ж… долейте горячего чайку и заберите эту инструкцию!

Нажмите на кнопку, чтобы открыть следующую страницу