Что нужно, чтобы выйти на 50 000 рублей в месяц в профессии эксперт по WildBerries

Разберем плюсы и минусы этого направления

Узнаем, как можно без опыта начать зарабатывать на этом от 1 500 рублей за час

Время чтения: 10 минут

Это - вид удаленного заработка, когда человек работает с разными заказчиками на проектах или с несколькими, но в долгую. Фриланс взял все лучшее из предпринимательства и работы в найме:

• Свободный график
• Работу из дома(хоть с Бали)
• Отсутствие начальства
• Невозможность сокращения/увольнения
• Заработок не имеет потолка
• На тебе не ездят
• Сколько поработал - столько заработал

(Не делаешь доп работу бесплатно)

Часть II

Давайте сразу проясним, что такое фриланс:

ЧЕК-ЛИСТ

Знаете, как понять, что направление идеальное?
Прогнать его по 6-ти пунктам:

Это вам чек-лист: чем под большее количество пунктов попадает работа - тем она перспективнее.

Как ни странно, эксперт по ВБ подходит под все 6 пунктов.
Казалось бы, все так идеально, но нет, эта профессия требует высокой концентрации.

Если ты не можешь собраться и сосредоточиться на ней хотя бы на пару часов - она не для тебя. Если ты лентяй и ищешь волшебную таблетку - она тоже тебе не подойдет.

Кризис - денежный лифт для маркетплейсов

Импортозамещение запустило волну развития российских маркетплейсов.
Производства и поставщики активно начали занимать свободные ниши, на МП появилось много новых категорий и товаров, даже самых бытовых.

Бизнес ищет больше возможностей реализации своего товара, и сейчас все стремятся на МП. Потому что МП сильно упрощают жизнь бизнесу, занимаются логистикой, доставкой, контролем качества и т.д.

Я уже приводила вам данные о том, что количество поставщиков в 2022 году увеличится вдвое, но уверена, будут и скептики, которые в это не верят

Поэтому разберем разные варианты развития маркетплейсов

Вариант #1 - падение

Количество продаж на МП просядет = вырастет конкуренция, и оставшиеся игроки на рынке будут бороться за продажи = выживут те, кто будет вкладываться в дизайн, контент и продвижение = спрос на экспертов растет

Вариант #2 - рост

На рынок заходит огромное количество сильных поставщиков = большее количество товаров = растет конкуренция = выживут те, кто будет вкладываться в дизайн, контент и продвижение = спрос на экспертов растет

Почему растет? Ну вот подумайте про себя — на какое видео на ютубе вы нажмете? Какой товар вы выберете? С каким человеком вам будет приятнее познакомиться? Который красиво одет, и от него приятно пахнет, или с человеком, который не мылся 2 недели, и он в грязной и рваной одежде?

Итого, к концу года на рынке будет больше миллиона человек, кто торгует на МП, миллион человек - это 20 миллионов карточек.

И для запуска и продвижения каждой из них нужен эксперт. Помните, я называла цифры:
- Вывод нового бренда под ключ - от 35 000 за услугу
- Сопровождение поставщика на маркетплейсах - от 30 000 за площадку

Выходит, что одна карточка может принести эксперту 65 000 рублей.

20 миллионов карточек по 65 000 за штуку
1 300 000 000 000 рублей готов заплатить этот рынок
и сейчас ищет, кому отдать эти деньги

Если вы будете работать 12 часов в день без выходных - у вас будет работы на десятки тысяч лет вперед)

Только представьте, вы встаете с утра, зная, что в вас нуждаются сотни тысяч человек, вам не нужно переживать из-за отсутствия работы, и вы сами решаете — с кем работать, а с кем нет.

Глобально, на маркетплейсах сейчас есть 2 основных варианта работы:

Какая самая частая проблема людей, которые хотят зарабатывать на МП? Не у всех есть деньги и ресурсы на покупку товара, продвижение, зарплаты, юридические моменты. На все это нужны огромные ресурсы, сотни тысяч рублей и много времени.

• Открыть бизнес - морально сложно и рискованно
• Первоначальные вложения от 100-200 тысяч рублей.
• Длительный срок выхода (на обучение и закуп уходит до 2х месяцев)
• Первые 4-6 месяцев тебе не достать деньги из бизнеса (требуются реинвестиции для роста)

1. Поставщик

Я думаю, вы помните все плюсы и минусы этого направления, но кратко перечислю еще раз.

• Высокий спрос
• Слабая конкуренция
• Высокая цена работы за час
• Ненормированный рабочий график
• Работа на себя
• Долгосрочное сотрудничество

2. Эксперт

Рынок нуждается в этих людях, как в воздухе (я бы даже сказала, что спрос на рынке - родил эту профессию). Так что, вы получите работу мечты, где вас ценят, рекомендуют, и вам не нужно переживать за завтрашний день, а поставщики - продающие карточки)

В чём самая острая проблема большинства привычных фриланс профессий?

В большинстве профессий время ≠ деньги

Ну например, таргетологу платят сначала за тестовую рекламную кампанию и прежде чем получить остаток за основную, должен пройти этап тестов - а он может длиться непредсказуемое количество времени

В итоге, огромное количество времени он должен будет проработать бесплатно

То же самое с дизайнерами - получил оплату, сделал работу и потом можно хоть месяц сидеть и делать правки. Опять бесплатная работа

В большинстве профессий, вы работаете как минимум 50% времени бесплатно, делая правки, тестируя гипотезы и так далее...

Как следствие - часто приходится перерабатывать, не получая с этого выхлоп.

Эксперт по ВБ может вести несколько магазинов параллельно и с каждого ежемесячно получать хорошую фиксированную оплату или процент от продаж - это его стабильный источник дохода

Причем, договориться на процент от продаж новичку даже проще, ведь тогда поставщик ничем не рискует, зато если вы увеличите прибыль магазина в несколько раз, то и ваша зарплата вырастет ровно во столько же раз

При этом, если захотелось, например, незапланированно съездить в отпуск - ничего не мешает взять несколько дополнительных задач от других поставщиков и заработать еще 50-100% к общему доходу за месяц

При этом, он может в любой момент дополнительно подзаработать. Не нужно засыпать с мыслью, что зарплата через неделю, брать кредитки или в долг. Взял задачу - получил предоплату, пошел и сделал.

Как же устроена профессия эксперта по WildBerries и какой в нее порог входа?

Знаете, что самое ценное в этом направлении? Это порог входа. Экспертом может стать каждый, при абсолютно небольших усилиях.

Чтобы освоить эту профессию не нужно:

• Иметь опыт в бизнесе
• Разбираться в сложных программах
• Учиться 2 или 3 года, как например на хорошего и высокооплачиваемого программиста
• Учиться 5 лет в институте, получая "сложное" высшее образование

Нужен только ноутбук (на крайний случай, телефон) и пальцы, если у вас это есть (а раз вы сейчас читаете статью, значит у вас это есть) — поздравляю!
Вы точно справитесь!

Валерий Жмышенко, 54 года

Вышел из тюрьмы, не имел никакого образования, кроме опыта службы в армии в качестве полковника

Снова попал в тюрьму. Прямо оттуда закрыл 13 клиентов на ведение карточки на Wildberries, каждый из которых заплатил по 50 тысяч предоплаты. Заработал первые 650 тысяч, которые даже не пришлось отрабатывать

Получает клиентов "на сарафане", почтовыми голубями. Взял начальника тюрьмы в долю и выращивает собственное агентство экспертов WB.

Давайте разберем, как эксперту по WB легко заработать от 1500 рублей в час

Есть такая услуга - аудит бренда и за нее готовы платить от 1 500 до 5 000 рублей, при этом выполняется она всего за час-два и научиться этому можно тоже всего за несколько часов

Согласитесь, неплохая прибавка к основному доходу может быть?)

Аудит состоит из: анализа витрины магазина, карточки товаров и ассортиментной матрицы

1. Витрина магазина

Это лицо бренда - количество добавлений в избранное, логотип, оформление и общая стилистика. Чтобы было проще понять, насколько это важно - представьте бренд макдональдса: какие всплывают ассоциации?

Яркий желтый логотип с буквой М, в основном чистые заведения с хорошим ремонтом, быстрая выдача заказов и всемирная известность.

Работа с витриной помогает повысить лояльность покупателей, завоевать их доверие, повысить узнаваемость

2. Карточка товара

Карточка - это страница о товаре, на которой находится вся необходимая о нем информация. От того, насколько качественно она оформлена зависит огромное количество параметров - кликабельность на товар, позиция в выдаче и так далее

Прямо как манекен в магазине - от того, какие вещи на него надеты, количество покупателей

3. Ассортиментная матрица

Тут снова напрашивается ассоциация с макдональдсом - они привлекают дешевыми бургерами, на которых почти не зарабатывают - там хорошие ингредиенты, любимый вкус, но они не приносят прибыли. Зарабатывает макдональдс благодаря коле, картошке, соусах и так далее - это и есть сила ассортиментной матрицы

Цель аудита в том, чтобы дать бренду рекомендации по этим трем параметрам. Они помогут бренду продвинуться и продавать еще больше. Внедрение этих рекомендаций может мгновенно поднять выручку магазина на 10-20% и потому за это готовы платить

Пошаговая инструкция:

Шаг 1 - изучаем финансовые показатели товара:

Сколько заказывают, какова упущенная прибыль и так далее. Для этого есть специальная программа, которая устанавливается в два клика. Благодаря этому шагу мы понимаем, каково вообще положение дел

Шаг 2 - проходимся по 3 самым важным параметрам:

Витрина, карточка, ассортиментная матрица и оцениваем их по всем необходимым показателям(на фото ниже)

Шаг 3 - "пробиваем" товар в выдаче

Для того, чтобы оценить, нужно ли поставщику поработать со смыслами внутри карточки

Шаг 4 - даем рекомендации по каждому из параметров в табличке выше

Ииииии.... Готово! Бум!

Вы заработали 1500р!

Новичку на сбор всей информации и вычленение смыслов понадобится около 2х часов:
3 карточки в день = 6 часов и 4500р....
5 дней по 6 часов = 30 часов работы в неделю и 22 500р
4 недели = 120 часов работы и 90 000р

То есть, даже если вы будете в перерывах на работе, или вечером дома, делать по карточке в день, вы заработаете дополнительно 30 000 рублей, за 40 часов работы.

Неплохая стоимость часа, вам не кажется?

Может ли быть такое, что эксперт WB не может найти клиентов?

Многие новички думают, что среди менеджеров есть конкуренция и найти себе клиентов может быть не просто.

Честно, не понимаю этих людей. Мне каждый день приходят запросы то на сео-оптимизацию карточки, то на ведение кабинета, кому-то надо посмотреть, почему продажи встали, кому-то помочь выбрать товар.

Сейчас я уже почти всем отказываю. С мелкими поставщиками мне уже неинтересно работать, отправляю их на консультацию или передаю клиента другим знакомым экспетам. Стала больше ценить свое время и свои собранные знания.

То, что сейчас много курсов по обучению экспертов маркетплейсов, это правда.

Но действительно хороших экспертов единицы.
Много кто покупает некачественные курсы, много кто бросает на полпути „сделал 5 рассылок и не могу найти клиента“, у многих страх вообще искать клиента „а вдруг я подведу и клиент деньги потеряет“ или „я ничего не умею, кто меня возьмет работать?“.

Беда таких экспертов - в голове, а не в реальном мире.
И никакая теория и практика не поможет найти клиента. Пока вы не переборете страхи, не начнете практиковаться на реальных кабинетах, вы не прочувствуюте ничего. Да будет страх облажаться, но во всех новых делах так. Без этого никуда.

Найти клиента эксперту легко. Если ты умеешь говорить и не боишься проявляться, еще легче. Помню, как с трясущимся голосом закрывала первого клиента на оплату 15К, дальше 30К, дальше 50. Это навык, который надо просто тренировать.

Реально ли выйти на 100 000 за 3 месяца?

Более чем реально.

Ведь 100 000 это что?
Это 4 клиента по 25 000 или 3 клиента по 30 + две ваших консультации по 5 000. Я мыслю такими чеками, для новичка они более чем приемлемые.

Если вы опытный менеджер, можете просто вести 2 клиента по 50 000, уделять этому 3-4 часа в день и остальное время тратить на себя, семью и детей.

Сейчас я вообще не прилагаю усилий, для того, чтобы найти клиента. Все приходят ко мне по сарафанному радио. Делаешь одному хорошо, дальше все работает по сарафанке. Этот один советует другому, другой третьему.

Так, один раз на сео-оптимизацию карточек от одного поставщика пришло 20. А почему?
Потому что экспертов на рынке просто нет, есть те кто прошел дешевые курсы и прилепил себе такое название.

Подведем итог: если вы имеете знания, умеете разговаривать и знаете как себя продать, то найти клиента вам не составит труда. Было бы желание. Если вы боитесь продавать себя в начале пути, делайте это постепенно. Сначала возьмите 1 500 рублей за аудит карточки, потом 3 000 рублей за сео-оптимизацию. Растягивайте резиночку постепенно. Самое главное, чтобы вам было комфортно.

Спустя 3-4 месяца работы вы выйдете на желаемый уровень дохода.

Почему не пишу цифру? Потому что для кого-то желаемый доход 30К, для кого-то 300К.

Опять-таки зависит от ваших запросов и денежного мышления. Знаю девочку, которая дошла до 60К и остановилась, потому что „не хочу зарабатывать больше мужа“. Такое тоже бывает

Хотели бы вы комфортно и спокойно работать, получая большие предоплаты за свою работу?

ПЕРЕЙТИ К ФИНАЛЬНОЙ ЧАСТИ

Нажми на кнопку, чтобы открыть последнюю страницу

— Чтобы отрывали с руками в проекты?
— Чтобы вы сами устанавливали стоимость своей работы?
— Просыпаться в 11 утра и работать на себя, причем стабильно?

Логичным становятся вопросы:

— С чего начать работу?
— Кому писать, чтобы у тебя заказывали услуги?
— Какие возможности есть в этой профессии?
— Как научиться делать аудит бренда?